見面會的優(yōu)勢

回報*高的訪尋就是能把每個候選人推薦給幾家不同的客戶。這樣不僅提高了你的效率，也提高了你訪尋成功的機率。

安排客戶與候選人見面會是提高訪尋的成功率的好辦法。集中安排候選人的面試，把總的時間控制在兩到三個小時，這樣既節(jié)約了客戶寶貴的時間，也給你提供了集中處理準(zhǔn)備事項和組織報告的機會。

見面會的確是個值得一試的好辦法，尤其是做當(dāng)?shù)胤?wù)的時候。它還有以下的優(yōu)勢：

擴大了推薦的范圍。見面會的形式讓你能有機會推薦一些與客戶的專業(yè)技術(shù)、經(jīng)歷和薪資要求稍有出入的候選人。

提高你的專業(yè)信譽。成功的組織見面會能證明你擔(dān)負(fù)職責(zé)以及組織管理的能力。

實現(xiàn)你所承諾的服務(wù)。通過見面會的形式給客戶推薦一系列符合要求的候選人，還能體現(xiàn)你為客戶訪尋職員的認(rèn)真態(tài)度。

參與錄用過程。你應(yīng)該要求旁聽每次初試的前10至15分鐘。這樣你能清楚的了解客戶的面試問題，以及面試風(fēng)格和提問范圍（這些都是下次你可以和候選人共同分享的資料）。

一種理念的多種應(yīng)用

見面會對于各種情況的適應(yīng)性是鮮為人知的。比如我們這些年來我們一直使用的多樣化見面會的方法。簡單的說，就是在我們的辦公室設(shè)立一個員工中心，在那里我們的候選人可以連續(xù)參加幾家不同公司的面試。由此還可以演化出另一種方法，移動見面會，集中候選人，先讓他們參加一家客戶的面試，然后把他們一起帶到另一家公司去面試。

我們曾經(jīng)成功的把遠(yuǎn)程見面會（在客戶公司的見面會）轉(zhuǎn)變成移動見面會。上午我們的幾位候選人在一家位于市中心的客戶公司參加了一輪面試以后，下午又驅(qū)車前往位于郊區(qū)的另一家公司參加面試。這樣我們不僅節(jié)約了安排十場不同的面試（5個候選人分別要參加2個客戶的面試）的時間和精力，而且我們還在同一天為兩個客戶完成了面試安排。

盡管這些方法主要應(yīng)用于當(dāng)?shù)爻鞘校娒鏁梢栽O(shè)在任何地點，而且你也并非一定要出席。

我們曾經(jīng)輸給對手一個案子，那是深圳的一家獵頭公司，他們利用我們一個北京的客戶去廣州出差的時間安排了一場見面會。我們的對手只是通過電話就排好了這一切，而當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)的時候已經(jīng)為時太晚。他的遠(yuǎn)程見面會的直接后果就是他的一位候選人被錄用了。

談到賺錢，我們就不能不說我們的老板，他曾經(jīng)在開車送客戶去首都機場的路上，在車上安排了一場見面會。這不僅是令人震驚的創(chuàng)舉，也證明了見面會這種方式可以根據(jù)你的需要隨意安排。