PK是一種亮劍精神，是一種挑戰(zhàn)，是能快速提高企業(yè)業(yè)績的辦法。人在PK時，會激發(fā)出無窮的潛力。

PK，是為了讓強者更強、讓弱者變強的過程，PK可以讓小肉雞變成金鳳凰，讓員工從關(guān)注收入到關(guān)注榮譽。

PK，要讓員工盡可能的多參與。PK的真正對手其實并不是他人，而是自我，向過去挑戰(zhàn)、不斷超越。

PK，其意義不在于輸贏，而在于成長。通過PK，找到標桿進行學習，做到對位成長。

PK是賽馬和相馬的機制，在PK中企業(yè)將不斷涌現(xiàn)出優(yōu)秀的人才。

PK的形式共有七種，分別為：

1、正向PK：這是企業(yè)*常用的一種PK方式，其具體的運用如下的工具使用所示。

適用：業(yè)績較均衡的幾個團隊

2、反向PK：即由業(yè)績高者PK業(yè)績低者，如第一名PK第五名。此時，賠率發(fā)生變化，通常賠率至少為二倍，*高為十倍。

例：第一名反PK第五名，PK金額5000元、賠率4倍。則如果第一名贏了，第五名需要給第一名5000元；但如果第五名贏了，則第一名要輸20000元（5000x4倍）。

3、相對PK：指資源由于先天性的不對等，造成的銷售額和產(chǎn)量的不一致性，所進行的PK。

適用對象：市場基本開發(fā)完畢，各銷售區(qū)域或部門間有明顯差距的企業(yè)。如一家企業(yè)有三個門店：A門店、B門店、C門店。其中A門店的業(yè)績?yōu)?0萬/月，B門店的業(yè)績?yōu)?0萬/月、C門店的業(yè)績?yōu)?0萬/月，相差懸殊，門店間沒有PK的動力。

PK指標：相對百分比而非**值。如用各門店占總業(yè)績的百分比進行PK。這就增加了PK變數(shù)，具備了可PK性。

4、抱團PK：當企業(yè)有一個或幾個強勢的市場/店面/銷售機構(gòu)時，任何一個機構(gòu)均不敢與其PK，此時可采用其它幾個機構(gòu)組合PK此強勢機構(gòu)的方式。

5、拆分PK：同樣適用于企業(yè)有一個或幾個強勢的市場/店面/銷售機構(gòu)的情況，將此機構(gòu)拆分成多個小機構(gòu)/組織，與其它機構(gòu)進行PK的方式。

6、群P：是適用于小團隊，如一個小銷售部的PK方式。比如此銷售部僅有5名業(yè)務(wù)員，則一起PK。第一名贏2000元、第二名贏1000元、第三名不輸不贏、第四名輸1000元、第五名輸1000元。

7、對賭PK：通常適用于投資者與經(jīng)營團隊，或?qū)π乱M項目團隊、或老板對經(jīng)營者的情況。此種PK為一種上下級之間的PK，賠率一般為1：8。即如果老板輸了需要賠8倍；經(jīng)營者輸了僅為1倍。